Aumento de solicitudes de Hipotecas Multidivisa: marketing y comunicación viral que no informa al cliente.

Tras el estudio de las solicitudes de hipotecas recibidas en los tres últimos meses respecto a períodos anteriores se ha notado un incremento en el interés del público por las hipotecas multidivisa.

Porque se están relanzando y promocionando, porque las cuotas se encarecen y los clientes buscan otras alternativas o porque simplemente lo escuchan en tertulias y comentarios, los clientes quieren saber más sobre las hipotecas multidivisa y solicitan más información sobre las mismas.

En estos tres meses las solicitudes de información sobre hipotecas multidivisa se han incrementado un 28%. El perfil del demandante de este tipo de operaciones es varón, aunque pide una hipoteca para contratarla en pareja, con una edad comprendida entre los 36 y 45 años, español, con estudios superiores y que ocupan cargos de funcionario, ingenieros, y de responsabilidad; siendo las provincias más demandantes de estos productos Madrid y Barcelona, seguidas de Málaga, Sevilla, Valencia y Alicante.

La principal finalidad de esta solicitud es cambiar de hipoteca, son pocas las ocasiones estas hipotecas se estudian para clientes que solicitan la formalización de su primera hipoteca. Son por ende, personas que ya han tenido un contacto previo con el sector hipotecario. El motivo del cambio de hipoteca con este producto, suele ser reducir la cuota hipotecaria, los clientes saben que la cuota se les reducirá con el cambio de divisa y son conscientes de que van a tener que cambiar de banco. Sin embargo poseen escasos conocimientos sobre las hipotecas multidivisa, apenas saben que es una hipoteca en otras divisas, las principales monedas bajo las que se contrata: el yen y el franco suizo; y un dato muy curioso que sucede en un alto porcentaje de solicitudes es que a menor conocimiento sobre este producto más baja es la conversión a firma; es decir, los clientes que conocen de antemano las hipotecas multidivisa a fondo tienden a firmar en mayor proporción que los que no la conocen y son informados a través de nuestros asesores y analistas que, cuando conocen mejor este producto se vuelven reticentes. La conclusión de Rocio Briasco, analista financiera es que hay dos perfiles claros de clientes: el que conoce las características del producto y está dispuesto a cambiar de banco, contratar una hipoteca nueva y conoce los riesgos que debe correr; y el que solo sabe o cree saber que va a pagar menos con la hipoteca multidivisa, y no es consciente de los pros y contras de dicho producto, por lo que al final no se decide a contratar.

No es un producto peligroso, lo que sí ocurre es que no es apto para personas conservadoras que quieren saber en todo momento cuánto van a pagar; ya que las cuotas fluctúan todos los meses. Sin embargo existe la opción de cambiar de divisa una vez al mes: a euros, yenes o francos suizos; y si el cliente está pendiente de la evolución de la moneda puede ahorrarse mucho dinero en su hipoteca, reduciendo el período hasta 10 años, así como puede suceder lo contrario.

Recomendaciones de Hipoteca Gratis, si está pensando en una hipoteca multidivisa asesórese muy a fondo del producto y sus condiciones, tenga dinero ahorrado en la moneda contratada, para ahorrar las comisiones de cambio de los bancos e incluso poder liquidar parcialmente la hipoteca.

Sabiendo mover los fondos y la compra-venta de dinero puede reducir el período de una hipoteca hasta en 10 años.